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中国数据中心企业的美国市场梦

2016/4/5 10:45:10      点击:

美国是当今世界上科技实力最强大的国家,尤其在信息技术领域,至少领先其它国家二十年,这也是美国长期作为世界第一大国的重要资本。不过最近几年,美国的优越感没有那么强了,因为频频受到来自中国的挑战。就拿数据中心市场来说,华为、联想、浪潮、中兴等等哪个都是数据中心里细分市场的佼佼者,很多还跨行业,掌握多个门类的技术,产品既便宜,又好用,得到了广泛认可,这些企业早已经成为国际化企业,在国际市场上突飞猛进,占领了一个又一个市场,唯独在美国市场上是空白。美国的市场不仅是世界上对数据中心需求量最大的单一市场,也是对任何一家从事数据中心技术的公司特别有意义的市场,如果不能在数据中心里多种技术的诞生地美国站稳脚跟,就不能算是成功。所以我们看到,这些年无论是华为中兴,还是联想浪潮都在美国市场投入了重兵,不计成本地扩张,就是希望能够得到美国市场的认可,从而在全球形成良好的效应。

  现实是残酷的,这些优秀的国内企业在美国市场遇到了很大阻力。首先,数据中心里的技术多代表着当今世界上最先进的信息技术,未来的国家战争就是信息战,信息技术越高的国家就有可能掌控世界,这正是美国获得当前世界霸主地位的实力所在,所以美国不可能让自己的领先的技术外露给其它人,要长期保持对其它国家的信息技术优势。美国是数据中心技术最为发达的市场,只有在这样的市场环境中应用,才能知道自己的产品具有哪些缺点,不断提升,所以美国不愿意将市场向其它国家的厂商开放,尤其是中国厂商。如果中国厂商进入美国市场,以中国厂商的拼搏精神和聪明头脑,会迅速迎头赶上,不仅取得市场,还能使得自己的技术得到大幅提升;其次,数据中心技术涉及国家安全。斯诺登事件发生后,美国内部对国外的产品,尤其是进入到涉密机构的产品实行严格检查,避免国家安全信息被再次泄露,中国也类似,将国外厂商的产品,尤其是美国厂商的产品搬移出数据中心,大幅采购国产产品,防止信息被恶意泄露,危机国家安全。在这样的国家政策下,很难获得对方的市场,再好的产品以安全为由都可以拒绝使用。这样国内厂商的产品长时间无法进入到美国数据中心市场,尤其是涉及政府、金融、军事等涉密的数据中心。第三,美国的监管机构美国外资投资委员会,这是中国收购美国企业的主要绊脚石。其已经否决了多项中国企业的收购交易,比如:华为收购3com,紫光收购西部数据,华润微电子和北京清芯华创投资管理公司联合对美国飞兆半导体国家公司收购等等,由于美国外资投资委员会的干涉,均以失败告终。美国外资投资委员会已经否决了多项中国企业的收购交易,主要理由是担心对国家安全造成威胁。最后,美国在数据中心领域领先了数十年,又特别注重专利技术,又形成了一道安全壁垒。美国市场特别重视对知识产权的保护,所以拥有专利技术,将获得巨大的市场利益,这也是从保护知识产权的最好方式。中国企业的产品进入美国市场时,往往会受到专利的限制,甚至为了允许进入市场,必须要付出高额的专利费用,才被允许在市场上售卖,这样大幅的利润都被专利持有者瓜分走了。比如高通,这是一家几乎没有太多产品的公司,却靠着专利费用让公司获得了巨额收入。中国还没有形成对知识产权保护的意识,所以在美国市场总是碰钉子,遇到各种专利官司是常有的事儿,这些企业不得不在美国聘请一些律师,帮助打各种专利官司。

  技术上的差距、政府的阻挠、专利的竞争限制等都成了国内企业进军美国市场的拦路虎,这让这些厂商每次信心满满地冲入美国市场,最后都灰头土脸地回来了。当然,这些因素并不是全部原因。国内企业基本都是从低端技术做起,技术含金量不高,经过这么些年的发展,才逐渐向高端技术领域进军。国内企业最善于模仿,包含技术上的模仿,再加上成本很低,价格十分优惠,这些低廉好用的产品对美国市场是很有杀伤力的,自然受到美国政府的限制,避免对其国内的企业造成冲击。如今,我国作为世界上最大的制造国,大量的产品销往海外,遍及全球,也包括美国,这些产品绝大部分集中在纺织业和制造业产品,这些产品利润低而且技术含金量低,凭借着国内廉价的人力成本,产品才可以远销海外。美国的人力成本很高,这些低端产业交由其它国家生产与制造,美国直接购买使用即可,反正又不贵。但是,科技产品,尤其是数据中心不同,这个市场有太多涉及技术机密的东西,这些技术是一点点的实验和科研才获得的,含金量很高,所以数据中心的产品人工附加值很高,利润也高。在这样的情况下,美国自然不愿意,也不可能将数据中心这块市场拱拱手相让,这样美国就在国内数据中心企业赴美的道路上频频设障,即使不能完全阻止,也要拖些时日。

  国内数据中心企业不仅要实现中国梦,还要实现美国梦。在美国的市场上,国内企业虽然步履艰难,却一直没有放弃。要获得世界的认同感,就必须要在世界上技术最先进的美国市场站稳脚跟,这也是为自己打的最好广告。在世界都处于一个地球村里,技术的壁垒不知何时才能消除,中国数据中心企业的美国市场梦如何才能圆,仍需不断努力。